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渠道体系
TG-NET将建立扁平化渠道体系,以省(自治区、直辖市)为单位设立行业核心代理商,在行业核心代理商之下,以设区市(只包括下辖各区,不含县及县级市)、县级市、县为单位设立行业授权代理商。TG-NET同时以省(自治区、直辖市)为单位设立行业区域经理,由区域经理配合各区域行业核心代理商开展本区域工作,开发建立辖区内行业授权代理商体系,并面向各级代理商提供相应的市场与技术支持。

 

渠道政策
为保证各合作伙伴的合理利益,建立一个公平、公正的TG-NET代理体系。TG-NET严格执行区域授权代理制,各级代理商只能在TG-NET授权规定的区域及行业内销售产品,严禁跨区域窜货、严禁跨区域报价、严禁网店销售(如淘宝网)。这三禁将是TG-NET的渠道铁令,违反者,一经核实,将予以重罚,并取消代理权。

2011年渠道体系认证标准

行业核心代理商的定位、认证标准


1、行业核心代理商的定位:

以区域分销市场为主;
区域市场的品牌宣传中心与技术服务中心;
负责面向授权区域提供TG-NET产品的解决方案及技术服务;
从TG-NET进货。


2、行业核心代理商基本认证要求:

认证要素 具体要求
注册资金 100万以上
销售目标 年度完成300万以上
授权区域 指定区域(根据合作伙伴业务能力确定)
业务模式 直接向TG-NET下单,向辖区内各代理商进行供货;
授权产品 指定行业产品线
证明材料 营业执照、税务登记证、法人证明及总经理身份证复印件
职责要求 1.在授权范围内销售与市场拓展:
-产品分销 
-市场宣传 
-区域代理商拓展
-直接用户拓展
-开展市场活动
2.对区域签单的最终客户或行业授权代理商提供必要的售前、售后技术支持服务,并进行供货和信用管理;
3.维护区域市场和价格秩序;
4.维护TG-NET产品及品牌形象;


行业授权代理商的定位、认证标准
1、行业授权代理商定位:

以区域行业销售为主,直接向指定的行业核心代理商下单;
具有特殊的市场背景及资源,在特定或多个行业具有优势和影响力;
可面向行业客户提供TG-NET授权产品的解决方案、技术服务支持等。


2、行业授权代理商基本认证条件:

认证要素 具体要求
注册资金 50万以上
销售目标 年度完成30万以上(与授权行业和区域范围相关)
授权区域 指定区域(根据合作伙伴业务能力确定)
授权行业 指定行业(根据合作伙伴业务能力确定)
业务模式 直接向指定的行业核心代理商下单,向最终用户进行供货;
授权产品 指定行业产品线
证明材料 营业执照、税务登记证、法人证明及总经理身份证复印件
职责要求 在授权范围内销售与市场拓展:
-对终端用户的产品销售 
-市场宣传
-开展市场活动;

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